Sem isso, o conteúdo fala para ninguém. Cada resposta aqui vira gancho, legenda e promessa.
Descreva de 1 a 4 perfis de pessoa que você quer atrair. Dê um apelido a cada um.
Como você chamaria essa pessoa em uma frase curta?
Ex.: A dona de casa que quer renda extra
Idade, sexo, renda, região, escolaridade, profissão, situação de vida.
Ex.: Mulheres, 35 a 55, classe B/C, interior, trabalham fora, filhos pequenos
Essa pessoa está começando do zero, já tentou algo ou já é avançada no assunto?
Ela sabe que tem o problema? Sabe que existe solução? Já conhece você?
Usa redes com frequência? Já comprou curso online?
Escreva, com as palavras dela, a frase típica que ela diz quando te procura.
Ex.: Eu trabalho demais para ganhar tão pouco.
O que ela reclama abertamente (em comentário, DM, grupo)?
Ex.: não sobra dinheiro no fim do mês · cliente some depois do orçamento
O que trava essa pessoa por dentro, mesmo que ela não saiba nomear?
Ex.: vergonha de ter desistido antes · medo de ser a única que não consegue
Qual resultado concreto ela quer alcançar?
Ex.: faturar 5 mil por mês com cestas
Como ela quer se sentir quando o problema for resolvido?
Ex.: respeitada em casa · tranquila para dormir
O que a impede de agir mesmo quando quer?
Ex.: perder dinheiro de novo · ser julgada pela família
O que ela diz para não comprar, e o que você responde?
Que tipo de objeção é?
A objeção, com as palavras dela.
Sua resposta, em uma frase.
Ex.: dinheiro · "isso eu acho de graça na internet" · "o problema nunca foi acesso, foi curadoria"
Que ideias erradas ela carrega sobre o assunto?
Ex.: preciso de talento para vender
Que momento da vida faz essa pessoa te procurar?
Ex.: descoberta da gravidez · primeira febre do bebê
Esse perfil entra pelo conteúdo gratuito, é quem compra, ou os dois?
Ex.: "A que descobriu tarde" · "O que quer resolver e sair"
Palavras e frases exatas que seu público usa para descrever o problema (copie de comentários e DMs).
Ex.: recomeçar · voltar a advogar · ganhar em euro
Que palavras fazem seu público certo desconfiar ou atraem o público errado?
Ex.: "funcionário", "INSS" (atraem CLT, não dono de empresa)
Como seu público gosta de ser tratado?
Perguntas que você mais recebe, como elas chegam.
Ex.: Como capto clientes? · Por onde começo?
Descreva quem você não quer atrair.
Ex.: endividado querendo limpar o nome · caçador de dinheiro rápido
Quais perfis, podcasts, criadores seu público acompanha?
Ex.: @perfil-x · podcast Y
Em que redes seu público passa tempo?
Tem uma pesquisa ou formulário respondido pelo seu público? Suba aqui. A IA extrai dores, linguagem e perguntas reais para você confirmar.
Ex.: forms com ~150 respostas